Hallo und herzlich willkommen auf bernhard-soldwisch.org

„Sponsored by“ – Das sieht man auf Sporttrikots, auf Eintrittskarten, auf T-Shirts, auf Autos und auf vielem mehr.

Denn damit finanzieren sich viele Branchen aus Sport, Kultur und anderen. Verbände, Vereine, Organisationen greifen auf diese komplexe Marketingmaßnahme zurück, um auf der einen Seite die eigene Bekanntheit zu steigern und um auf der anderen Seite das ganze auch finanzieren zu können, weiß Bernhard Soldwisch. Für Unternehmen, Großunternehmen oder Klein- und Mittelständler, wird Sponsoring zur Imagepflege und Steigerung der Bekanntheit genutzt.

Nur durch die richtige begleitende Kommunikation kann der Sponsor sein Engagement der Öffentlichkeit und der Presse präsentieren und das ist der wichtigste Punkt im Thema Sponsoring als Kommunikationsmaßnahme, hilft Bernhard Soldwisch. Die emotionale Verbundenheit der Konsumenten wird genutzt, um in die Köpfe zu kommen und ein Vertrauensverhältnis zu schaffen. So kann durch effektives Sponsoring die Zielsetzung des Unternehmens erreicht werden.

Auch Produkte kriegen einen "Sommeranstrich"

Posted by Bernhard Soldwisch on 5 June 2012

Tags: Bernhard Soldwisch, Bernhard Soldwisch Marketing, Bernhard Soldwisch Onlinemarketing, Bernhard Soldwisch München, Bernhard Soldwisch Gammelsdorf, Bernhard Soldwisch Berlin, Bernhard Soldwisch Unternehmensberatung;

Sommer-Sorten bringen Frische ins Programm

Bernhard Soldwisch stellt nicht nur am eigenen Einkaufsverhalten fest, dass die Sommermonate eher nicht als die klassischen Schokoladenmonate gelten können.
Umso mehr stellt sich die Frage für die schokoladeproduzierenden Unternehmen, wie denn die nachfrageschwächeren Monate ausgeglichen werden können. Bernhard Soldwisch freut sich über Sommer-Sorten, die die Frische des Sommers und den leckeren Geschmack der Schokolade verbinden. Dies kann eine leckere Schokolade mit einer ungewöhnlichen Füllung sein, wie beispielsweise die Schoko-Joghurt-Kombinationen der Firma Lindt. Oder aber auch - wie bei vielen anderen Schokoladenherstellern (u. a. bei Ritter Sport) - streng limitierte Schokoladen, die nicht den Kakao-Geschmack betonen.

Bernhard Soldwisch sieht viele "weiße" Schokoladenspezialitäten, die auch in hoch sommerlichen Temperaturen erst auf der Zunge zerschmelzen und für ein neues Geschmackserlebnis sorgen. Bernhard Soldwisch empfiehlt dabei das Thema Genuss und natürliche Zutaten in den Vordergrund zu stellen. Mit einer entsprechenden Werbung und einer künstlichen Knappheit bzw. Limitierung versehen werden diese Varianten den Absatz in der sonst ruhigen Sommer zeit ankurbeln helfen.

Action in der TV-Werbung

Posted by Bernhard Soldwisch on 23 May 2012

Aktuelles aus der Fernsehwerbung

In den letzten Jahren hat sich der Bereich der Fernsehwerbung sehr verändert.
Der Fernsehzuschauer ist viel anspruchsvoller geworden, wenn es um die Werbung für ein Produkt geht. Eine Werbeagentur von Bernhard Soldwisch hat dies treffend erkannt. Bernhard Soldwisch kann Unternehmen also fachmännisch beraten, denn er kennt die neuesten Marketingumfragen über das Konsumverhalten und die Vorlieben der Zuschauer. Denn nur so ist gewährleistet, dass die Werbung bei der richtigen Zielgruppe auch wirklich ankommt und die Fernsehwerbung auch ansprechend wirkt.

Heute sind temporeiche Bildfolgen und poppige Farben überwiegend gefragt. Nur im Bereich der älteren Zuschauer wird die herkömmliche Art der Werbung im Fernsehen weiter gepflegt. Bernhard Soldwisch wird das Produkt oder die Dienstleistung als Werbung umsetzen und das Produkt vermarkten können. Dabei soll eine große Zielgruppe erreicht werden, die auf den Fernsehkanal abgestimmt ist.

Neues aus dem Marketing

Posted by Bernhard Soldwisch on 16 May 2012

Die Internetsuche wird semantisch

Bisher waren es nur die sogenannten Cookies, die Nutzern von bestimmten Seiten angehängt werden, um ihr Suchverhalten im Internet zu beobachten.
Anschließend können alle möglichen Werbeanzeigen personalisiert werden. Wer sich online einmal über Kredite informiert hat, bekommt fortan fast ausschließlich Werbeanzeigen über Kredite, veranschaulicht der Marketing Experte Bernhard Soldwisch an einem Beispiel. Diese verkaufsfördernde Methode wird bald auch von Suchmaschinen verwendet werden.

So können Suchmaschinen ihren Nutzern bessere Ergebnisse zu liefern. Bernhard Soldwisch warnt, dass personalisierte Suchergebnisse im Gegensatz zu Werbung und Anzeigen, die durch eine Kennzeichnungspflicht stets als solche erkennbar sind, nicht eindeutig zu identifizieren sein werden. So werden Nutzer zukünftig aufgrund ihres Suchverhaltens eingeschätzt. Das kann von Vorteil sein, weil man bei der semantischen Suche Ergebnisse bekommt, die auf die eigenen Bedürfnisse abgestimmt sind. Allerdings sollte der Nutzer jederzeit selbst entscheiden dürfen, ob er die semantische oder die klassische Suche wählen möchte, findet Bernhard Soldwisch.

Wie Sportveranstaltungen mit der Werbung zusammenarbeiten

Posted by Bernhard Soldwisch on 11 May 2012

Mit Inszenierung Mehrwerte generieren

Am 19. Mai 2012 trifft sich alles, was im europäischen Fußball Rang und Namen hat zum Finale der UEFA Champions League.
Auch wenn sich der FC Bayern nicht zum "Finale dahoam" durchgebissen hätte, dann hätte die UEFA erhebliche Mehrwerte generieren können, wie Bernhard Soldwisch betont. Von der relativ neuen Inszenierung kann jeder Sportverband und jedes Unternehmen lernen. Der eigentlich unveränderte Pokal wird schwer bewacht und in einem edlen Reisekoffer vor dem Spiel auf dem Rasen aufgebaut und bewundert. Zusammen mit einer ausgeklügelten Choreographie ist dieser Pokal wesentlich begehrenswerter, als beispielsweise eine Olympiamedaille.

Bernhard Soldwisch zieht den Schluss daraus, dass es nicht der reine Materialwert ist, der die Menschen fasziniert. Sondern auch die Geschichte bzw. Inszenierung! Ähnliches kann im Marketing nur mit limitierten Editionen oder Kundenzirkeln mit fast geheimen Privilegien und Zugangsregeln erreicht werden. Deshalb empfiehlt Bernhard Soldwisch jedem Unternehmen etwas Glamour und Inszenierung, um die eigenen Produkte emotional aufzuwerten und die Preisbereitschaft auszuloten. So wie es Sitzplatzkarten für dieses Event um 370 Euro und mehr gibt, so finden auch Kreditkarten mit einer vierstelligen Jahresgebühr reißenden Absatz. Bernhard Soldwisch beobachtet dabei eine erhebliche Verschiebung vom reinen Grundnutzen des Produktes hin zum Mehrwert.

Dialog mit dem Kunden

Posted by Bernhard Soldwisch on 3 May 2012

Direktmarketing mit Bernhard Soldwisch

Das Direktmarketing erfreut sich nach Angaben von Bernhard Soldwisch einer immer weiter ansteigenden Beliebtheit.

Trotzdem kann sich auch hier eine umfassende Zusammenarbeit mit einem professionellen Anbieter, wie eben beispielsweise mit Bernhard Soldwisch durchaus lohnen, um die Kampagnen im Direktmarketing zum angestrebten Erfolg zu führen. Schließlich gibt es auch hier den einen oder anderen Trick zu beherzigen, damit der Ablauf kostengünstig und erfolgbringend gestaltet werden kann.

Grundsätzlich bezeichnet Bernhard Soldwisch alle Methoden der Marktkommunikation als Direktmarketing, die dem direkten Verkauf von Dienstleistungen und Produkten dienen. Dazu kann die telefonische Akquise genauso gezählt werden, wie ein Mailing oder eine Verkaufsveranstaltung. Zu beachten ist gemäß Bernhard Soldwisch, dass die Verbraucher einer solchen Werbemaßnahme zunehmend kritisch gegenüber stehen. Hier benötigt der Werbefachmann mindestens genauso viel Fingerspitzengefühl wie der eigentliche Verkäufer, denn ein Direktmarketing sollte nie plump wirken. Grundsätzlich ist die Direktwerbung aber nicht mit dem Direktmarketing gleichzusetzen, denn die Direktwerbung ist lediglich eine stark vereinfachte Form und ein Teilbereich.

Kunden behalten schwer gemacht

Posted by Bernhard Soldwisch on 26 April 2012

Die Kunden wünschen sich Kontinuität

Bernhard Soldwisch rät allen Unternehmen und Unternehmern zu einer langfristigen Planung und Produktgestaltung, die von den Kunden als Kontinuität und Verlässlichkeit wahrgenommen wird.

Gegenbeispiele für nicht gelungene Strategien führen zu Verunsicherung und Enttäuschung bei Kunden. Denn diese bekommen nicht das, was ursprünglich gebucht worden ist, sondern vielleicht nur eine Erstattung nicht in Anspruch genommener Leistungen. Deshalb regiert die Öffentlichkeit verschnupft, wenn Unternehmen mit verlässlichem Ruf eine "Hü hott" Strategie verfolgen. Am Wochenende hat die Lufthansa überraschend bekanntgegeben, dass sie auf einigen Routen nun doch das exklusive Angebot der First Class einstellen möchte. Dies kommt vollkommen unerwartet, da die Lufthansa Technik in den letzten Monaten gerade erst viele Airbus A340 wieder auf ein 3-Klassen-System mit First, Business und Economy umgerüstet hat.

Da sind dann nicht nur die Mechaniker erstaunt wie Bernhard Soldwisch betont, sondern die gesamte Marketing- und Verkaufsmannschaft fragt sich, wie sie ein Produkt bewerben soll, wenn es auf manchen Routen gar nicht mehr angeboten wird. Bernhard Soldwisch sieht deshalb Unternehmen in der Verantwortung Kontinuität zu zeigen und einmal etablierte Produkte ganzjährig und auch in Abschwungphasen anzubieten. Denn der unzuverlässig bediente Kunde wird sich nach Alternativen umsehen und so kann das Unternehmen Ertrag und Gewinn verlieren, worauf Bernhard Soldwisch hinweist.

Sex sells

Posted by Bernhard Soldwisch on 20 April 2012

Meat Market - Fleischmarkt in doppelter Hinsicht

Der Trick ist eigentlich schon uralt - aber er scheint mithin noch immer zu funktionieren, denkt sich Bernhard Soldwisch, als er einen Bericht über die jüngste Marketing-Idee der amerikanischen Steakhouse-Kette Meat Market liest.

Die Restaurantbesitzer haben sich Models ins Lokal gesetzt - Highheels und enge Kleider, dafür gab es ein freies Essen und freie Getränke. Den Zweck hat die Aktion jedenfalls erfüllt - Berichten zufolge strömten Scharen von Männern ins Lokal, um sich an der versammelten Augenweide zu erfreuen. Oder sogar einige der Damen, die wie zufällig im Lokal saßen, zum Essen einzuladen.

Bernhard Soldwisch nickt nachdenklich. Auf so grundlegende Instinkte kann man meistens setzen, ohne gleich voll daneben zu liegen. Meist funktioniert so etwas, weiß Bernhard Soldwisch. Und gleich einer ganzen Schar gutaussehender Frauen kann kaum ein Mann widerstehen. Gut geplant, nickt Bernhard Soldwisch noch einmal anerkennend, mit einfachen Überlegungen und simplen Mitteln eine zugkräftige Kampagne hingelegt. Dem sollte man Respekt zollen.

Hält was verspricht!?

Posted by Bernhard Soldwisch on 13 April 2012

Mit "ab"-Preisen ist Kundenfrustration vorprogrammiert

Bernhard Soldwisch nutzt gerne die Kampagnen erfolgreicher Unternehmen und Produkte, um die Vorteile für andere Unternehmen der gleichen Branche darzustellen.

Manchmal aber hilft bei der Entwicklung einer Kampagne oder Preisaktion auch, einfach die Fehler der Anderen nicht zu wiederholen. Ein trauriges Beispiel liefert hier immer wieder der selbsternannte führende Mobilitätsdienstleister Deutsche Bahn, der "überallhin" für 29 Euro kommuniziert. Der aber nach zunehmender Kundenfrustration einen "Sparpreisfinder" in das Internet-Angebot integrieren musste, damit die Kunden auch nur halbwegs akzeptable Fahrpreise suchen und finden können.

Bernhard Soldwisch hat schon mit vielen verärgerten Bahnkunden gesprochen, die selbst zu Buchungsbeginn - also 90 Tage vor der Fahrt - die beworbenen "ab"-Preise nicht finden konnten. Deshalb gilt für Marketing wie auch für die Politik: Wer ankündigt, der muss auch liefern können - wie Bernhard Soldwisch gerne betont! Alles andere schafft nur Kundenfrustration und zerstört das Verbrauchervertrauen.

Das Marketing nie zu unterschätzen ist unabdingbar

Posted by Bernhard Soldwisch on 5 April 2012

Bernhard Soldwisch empfiehlt Aktuelles aus dem Marketing

Marketing ist ein Fachbereich, der nicht immer einfach zu planen und zu kontrollieren ist, denn schließlich sind die Geschmäcker der Kunden durchaus verschieden und was dem einen Menschen gefällt kann dem anderen durchaus wirklich missfallen.
Hier empfiehlt es sich also mit Fachleuten, wie Bernhard Soldwisch zu arbeiten und eine wirklich sinnvolle Kampagne zu gestalten, die dann bei möglichst vielen Adressaten ankommen und ihre volle - nach Möglichkeit positive - Wirkung entfalten kann.

Mitunter kann es dabei auch sinnvoll sein, den gesamten Marketingbereich zu outsourcen und diesem einem Profi, wie eben Bernhard Soldwisch, komplett zu überlassen. Wer dies nicht möchte, sollte sich allerdings zu einer intensiven Zusammenarbeit entschließen, damit die, von Bernhard Soldwisch entwickelten, Pläne nicht im Tagesgeschäft untergehen und dann natürlich der erwünschte Erfolg ausbleibt. Eine intensive Zusammenarbeit mit externen Beratern, die dann auch zeitweise oder dauerhaft im Unternehmen präsent sind, kann viele Marketingprobleme schnell und kostengünstig lösen sowie Umsatzprobleme beseitigen.

Soziale Netzwerke zu nutzen ist ein Muss

Posted by Bernhard Soldwisch on 30 March 2012

Neues im Marketing von Bernhard Soldwisch

Neuen Trends im Bereich der Werbung und des Marketings zu folgen gehört für Bernhard Soldwisch als Werbetreibenden und Dienstleister heutzutage zum Alltag dazu.

Besonders interessant sind aktuellen Untersuchungen zufolge Werbemaßnahmen im Internet, da neben der großen Reichweite vor allen Dingen auch die finanzielle Belastung aufgrund der höheren und besseren Effektivität im sprichwörtlichen Rahmen bleibt und somit auch kleineren Unternehmen entsprechende Kampagnen zugesetzt. Bernhard Soldwisch kann im Bereich der Sozialen Netzwerke sehr gezielt auf sich aufmerksam machen und dabei unterschiedliche Formen des Dienstleistungsmarketing und des Viralen Marketings miteinander kombinieren, so dass für ihn als Werbetreibenden eine entsprechend wünschenswerte Mischung entsteht.

Aktuelle Studien zeigen gerade bei Personen bis 35 Jahren, dass Bernhard Soldwisch seine Dienstleistungen durch entsprechendes Marketing bei Twitter oder Facebook besser absetzen kann, da im Gegensatz zu anderen Werbeformen der direkte Kundenkontakt besteht und somit die jeweilige Ansprache der Werbung doch deutlich einfacher werden wird.

Werbegeschenke sind der Knaller

Posted by Autor on 21 March 2012

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Aktuelles aus dem Marketing

Werbegeschenke zur Kundenpflege und Neukundengewinnung sind eine bekannte Sache.

Bernhard Soldwisch würde das Thema sofort unter "erledigt" buchen, wenn da nicht die erste europaweite Studie über Werbeartikel wäre, die auf der Leitmesse der Branche in Düsseldorf im Januar 2012 vorgestellt wurde, weiß Bernhard Soldwisch. Denn daraus ergeben sich interessante Zusammenhänge, die Bernhard Soldwisch mit der Werbewirksamkeit von Werbegeschenken so erst einmal nicht in Verbindung gebracht hätte. Am meisten wird Bernhard Soldwisch überraschen, dass Werbegeschenke eine größere Reichweite als Hörfunkwerbung erreichen und selbst TV-Spots im Erinnerungswert fast um das Doppelte übertreffen.
Dazu kommt eine phänomenale Langzeitwirkung. Fast 90 % aller Werbeartikel bleiben ein halbes Jahr im Gebrauch; bis zwei Jahren sinkt dieser Wert nicht unter 50%. Grund genug für Bernhard Soldwisch, seine Werbestrategie zu überdenken.

Man muss mit der Zeit gehen, und den Jüngeren das Ruder überlassen

Posted by Bernhard Soldwisch on 12 March 2012

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Strenesse wird jünger

Strenesse möchte sich verjüngen.
Dahinter steht Luca Strehle, der bald seinem Vater Gerd an der Spitze des Nördlinger Modeherstellers nachfolgen wird. In einem Interview mit der „Süddeutschen Zeitung“ sagte der 36-Jährige dass das Unternehmen sich vor allem mit Kindermode beschäftigen will, sagt Bernhard Soldwisch. Sein Vater Gerd will den Sohn gewähren lassen und ihm aus der Position des Aufsichtsratchefs über die Schulter gucken. Der Name der Marke entstand aus der Fusion des Namens Strehle und dem Wort Jeunesse was Jugend bedeutet. Der digitale Auftritt der Marke stammt bislang von der Kreativagentur Werbewelt mit Sitz in Stuttgart, München und New York.

Besondere Bekanntheit erlangte die Marke durch den „Glückspulli“ von Bundestrainer Joachim Löw und das Sponsoring-Paket zur WM 2006 im eigenen Land. Denn alle Spieler trugen Anzüge von Strenesse, weiß Bernhard Soldwisch zu berichten.

Neue Sonderwerbeformen

Posted by Autor on 8 March 2012

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Splitscreens bei Hamburg 1

Der Sender Hamburg 1 hat erstmals eine Sonderwerbeform umgesetzt, die in direkter Interaktion mit dem Moderator während einer Live-Übertragung funktioniert.

Der Grund war das Eisvergnügen auf der Hamburger Außenaster, das am vergangenen Wochenende mehr als eine Million Besucher auf das Eis lockte, erfuhr Bernhard Soldwisch.

Es wurden zwei 45 Minuten lange Reportagen über dieses Spektakel auf Hamburg 1 gezeigt. Darin wurden Splitscreens zum Einsatz, die im Kontext zum Sendeinhalt standen. Edeka war auch von dem Splitscreen-Experiment überzeugt. Während der Sendungen wurden im Splitscreen abwechselnd Werbungen von Labello und Edeka gezeigt. Der Metropolensender will nun prüfen ob auch Inhalte anderer Formate mit Werbung via Splitscreen verknüpft werden können.

Neuer Partner für Wintersport auf Brettern

Posted by Bernhard Soldwisch on 5 March 2012

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Hyundai und der Schnee

Die koreanische Automarke hat einen Sponsoring-Vertrag mit dem Internationalen Skiverband ausgehandelt.

Gesehen hat man dies bei den Skiflug-Weltmeisterschaften in Norwegen. Dort war Hyundai mit einer Autoausstellung, Werbetafeln und Bannern zu sehen. Auch auf den Startblöcken der Skifliger prangte das Logo von Hyundai, sagt Bernhard Soldwisch. Die Sponsoring-Partnerschaft ist vorläufig auf zwei Jahre ausgelegt worden und wird dann neu verhandelt. Hyundai ist als Partner für die Weltcup-Saisonen 2012/2013 und 2013/14 vor Ort und auch die Skiflug-WM 2014 wird von dem Autobauer als Sponsoring-Partner unterstützt.
Beide Seiten freuen sich auf die Zusammenarbeit und Hyundai denkt, dass sie einen Teil ihrer Zielgruppe hier direkt ansprechen können, erfuhr Bernhard Soldwisch.

Und noch zwei Partner bleiben sich erhalten

Posted by Autor on 24 February 2012

Tags: Bernhard Soldwisch, Mastercard, UEFA, Bernhard Soldwisch Marketing, Bernhard Soldwisch Onlinemarketing, Bernhard Soldwisch München, Bernhard Soldwisch Gammelsdorf, Bernhard Soldwisch Berlin, Bernhard Soldwisch Unternehmensberatung;

Kooperation zwischen Mastercard und UEFA wird verlängert

Schon seit über 16 Jahren ist das Kreditkartenunternehmen Mastercard offizieller Sponsort der UEFA.Champions-League.

Wie Bernhard Soldwisch vor kurzem bestätigt wurde wird dies auch die nächsten drei Jahre so bleiben. Die UEFA hat mitgeteilt, dass Mastercard weiterhin einer der Hauptsponsoren bleiben wird. Der Vertrag wurde bis zur Saison 2014/2015 verlängert. Beide Seiten sind über die Sponsoring-Kooperation sehr glücklich. Die wertvolle Zusammenarbeit hat beiden Institutionen viel eingebracht und das soll auch in Zukunft so bleiben. Zu den anderen Hauptsponsoren gehören auch Unicredit und Ford und der Sportausrüster der UEFA-Champions-League inklusive des UEFA-Supercup, erzählt Bernhard Soldwisch.
Das Sportsponsoring im Fußball ist eine der teuersten und lukrativsten Sponsoring-Arrangements in Europa.

Überflieger halten zusammen

Posted by Bernhard Soldwisch on 20 February 2012

Tags: Bernhard Soldwisch, HSV,