Le blog marketing, business, management et développement d'idées

Complètement passionné par ce que je fais, j’ai pour habitude d’ingurgiter toutes les informations que je peux trouver chaque jour. Le jour, où j’arrêterai d’en apprendre sur mon métier, j’en changerai. J’ai la chance de faire le métier que j’aime, alors je le pratique avec passion. Cette passion qui me permet d’aller toujours plus loin dans mes connaissances.

Je me suis nourri du web et j’ai appris énormément grâce au web. Alors comment puis-je faire autrement, qu’a mon tour, partager mon expérience et mes idées.

Avec ce blog j’espère vous faire partager ma vision du monde, mes idées, mes connaissances et mon expérience. Je n’ai ni la science infuse ni la vérité en moi. C’est pour cela que je vous invite au débat. Du moment que celui-ci est constructif et fondé. J’ai horreur des « on dit », « il parait »… c’est pour cela que je vérifie mes propos avant de m’engager dans une conversation et que je vérifierai aussi les vôtres.

 

Ici c’est un peu mon C.V, alors dans la rubrique loisirs et hobbies je mettrai :

 

Les voyages et la course à pied, deux de mes passions. Voyager m’apporte recul et m’apprend à vivre avec peu. La course à pied, ce n’est plus une passion c’est un besoin. Le besoin de se dépasser, de croire en soi et de repousser ses limites. Les limites avec lesquelles je joue lorsque je pars en rando et trail durant mes voyages.

Posté dans :Marketing | le 13 décembre 2011 37 commentaires

Long Tail Express : Cas pratique d’un webmarketeur

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Je suis tombé sur le produit d’alexis Faure : Long Tail express dernièrement. Un site qui promet de référencer votre site en premières pages de Google, grâce à un outil simple que « même un enfant de 10 ans pourrait utiliser ».

Papy Spinning a écrit un article, il y a quelques mois, sur Long Tail Express et Laurent Bourrelly a également publié un article sur Alexis Faure

Étant du métier, je suis dubitatif à l’approche de ce genre d’annonces. Je n’arrive pas à croire que le référencement puisse être si simple. Dans ce cas comment peut on expliquer qu’il existe un énorme marché sur ce créneau. Pourrait on croire que le métier de référenceur n’est qu’une vaste supercherie ?

Tous les consultants en référencement ou agences spécialisées n’auraient aucune légitimité ? Difficile à croire non ? Quand on sait que certains budgets dépassent plusieurs dizaines de milliers d’euros par mois on peut se poser la question.

Attention, ce n’est pas parce que j’émets une critique sur le produit d’un webmarketeur qu’ils sont tous à mettre dans le même panier. Même si d’autres pourraient se reconnaitre dans ce schéma.

Des promesses, toujours des promesses

L’univers marketing est rempli de belles promesses. Évidemment pour vendre un produit faire rêver les gens est nécessaire. Du moment que ces promesses sont vraies et tenues. Là où cela me dérange c’est à partir du moment où lors de l’annonce de ces promesses une partie de la vérité est omise.

Se positionner en premières pages de Google

Ici on joue sur les mots. Pour un référencement se retrouver sur La première page ou sur Les première pages ce n’est pas le même monde. En effet les premières positions sur Google raflent une très grosse partie du trafic.

Dans cet article sur le taux de clics sur les pages de recherche, on voit que la première page de google rafle 90% du trafic, avec 60% pour le top 3. Le taux de clic à partir de la 11ème position passe à 2,6% pour diminuer de plus en plus.

Autant dire que se positionner sur des expressions clés sur lesquelles le volume de recherche est très faible pour finir en deuxième page n’a aucun intérêt.

Un discours très simplifié

Comme je le disais dans mon article sur le savoir, avoir un discours simple est important pour que le client puisse comprendre rapidement des concepts qui lui sont étrangers. Mais simplifier un discours au point d’omettre des idées importantes posent des problèmes éthiques évident.

Dans le cas de Long Tail Express, l’auteur explique le principe de la longue traine comme un concept innovant. En référencement ce concept n’a rien de novateur, Chris Anderson a été le premier à parler de longue traine en 2004. Il en a fait un livre.
Aujourd’hui tous les référenceurs connaissent le concept de la longue traine.

Dans un témoignage sur le site Long Tail Express :

Tape : Week end paques camping deauville dans Google et tu trouveras mon site en première page et première position. Le plus fou, c’est qu’en plus de refuser des réservations, car mon planning affiche complet toute l’année, le camping où se trouve mon mobile home veut me racheter mon site

Petite précision le camping dans lequel se trouve le mobile home n’est ouvert que de mars à novembre. Autre détail sur cette page le mobile home est à vendre. Le vendeur annonce d’ailleurs une baisse de prix de 3 200€, soit 18% de remise. N’arriverait il pas à le vendre ?

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Pour le camping, je préfère rester avec ma tente et une vue imprenable

Ce qu’omet de dire Alexis Faure c’est que ce mot clé est tapé moins de 10 fois par mois sur Google. Autant dire que le trafic est totalement dérisoire. Et encore on ne prend pas en compte le potentiel de conversion de ce mot clé.

Le principe de la longue traine c’est de se positionner sur des dizaines, des centaines voire des milliers d’expressions clés afin de générer un trafic important. Mais sûrement pas avec une ou deux expressions.

Des arguments marketing

Le système inédit qui automatise plus de 90% du boulot à votre place.

Je suis toujours intrigué par ces annonces. A quoi bon travailler quand on sait que l’on peut gagner des fortunes sans rien faire ou presque. A croire que tous les référenceurs se tournent les pouces toute la journée devant leurs logiciels entièrement automatisés.

De nos jours peut on encore faire croire aux gens qu’il est toujours si facile de réussir sans aucun effort ? Quelles valeurs allons nous transmettre à nos enfants ?

– Papa, je ne veux plus aller à l’école !
– Mais pourquoi donc mon enfant ?
– Je veux gagner des millions sans rien faire sur internet !

Prôner systématiquement la facilité, pourquoi pas. Mais quelle satisfaction tirons nous à aller systématiquement vers la facilité ? N’est ce pas, les difficultés, les engueulades, les défis, les échecs qui nous rendent si heureux et fiers de nous ? Peut on être satisfait de se contenter du minimum ?

Un discours qui dénigre la profession de référenceur

Au travers des arguments marketing d’Alexis Faure, la profession est dénigrée de façon consciente et inconsciente je pense. Lorsque l’on parcourt les arguments avancés sur le site Long Tail Express on a l’impression que le métier de référenceur n’a aucune valeur. Car ce métier peut être fait si facilement à la maison avec un simple petit logiciel.

Le référencement est déjà un sujet où il existe beaucoup de mythes. Il n’est pas nécessaire d’en ajouter d’autres. Ces mythes ne sont pas ce qu’il se fait de mieux pour la profession. En simplifiant au maximum son discours Alexis oublie de parler de tous les principes du référencement. Un débutant va croire que le référencement s’arrête à chercher des mots clés. Malheureusement ça va beaucoup plus loin.

Pour découvrir cette technique il m’a d’abord fallu comprendre pourquoi la majorité des webmasteurs dont je faisais partie – bossent des mois sur leur référencement, passent leurs journées devant un écran d’ordinateur, sacrifient leur vie de famille,
ne voient plus leurs amis… POUR RIEN.

En tant que référenceur comment n’ai je pas pu me rendre compte que mon métier se résumait à….RIEN ?

En fait, c’est très simple, ils commettent tous la même erreur : Ils cherchent tous à se positionner sur des mots-clés très recherchés !

Pensez vous réellement que si des sociétés, sont prête à mettre des dizaines de milliers d’euros dans des stratégie de référencement c’est parce qu’elle sont passées à côté du bon filon ?

Sur un autre témoignage d’un utilisateur on peut lire ça (faute de français y compris) :

D’autre part si j’aurai eu à payer une agence de référencement pour être mieux positionné dans les moteurs de recherche cela m’aurait coûter les « yeux de la tête ».

Ce genre de témoignages, nous laisse croire qu’un petit logiciel peut faire tout le boulot d’un référenceur. C’est un peu comme si je disais qu’en changeant ma roue de secours grâce à mon cric, je n’ai plus besoin d’aller chez le garagiste quand ma voiture tombe en panne.
Ici c’est le même principe on fait croire que le référencement naturel s’arrête à une simple optimisation en trouvant des mots clés ou la concurrence est quasi nulle.

Propos trouvé sur le blog Long Tail Express :

Avec ton logiciel, tu piques des clients aux spécialistes du SEO en proposant une méthode facile pour tous.

Je ne pense pas que l’on puisse comparer ce produit à des prestations de spécialistes SEO. Un spécialiste SEO n’est pas là pour vous positionner sur des mots clés où la concurrence n’existe pas. De plus, on est sur des marchés complètement différents.
Il est évident que les clients de Long Tail Express n’ont pas les mêmes budgets et réalités économiques qu’un client d’un consultant SEO ou une agence.

Long Tail Express : Peut on parler d’arnaque ?

Si vous achetez le logiciel vous le recevrez et il fonctionne. Si vous êtes mécontent vous serez remboursé. Dans ce sens on ne peut pas parler d’arnaque, au sens escroquerie. Par contre sur le plan moral et éthique c’est une autre histoire.

Les arguments avancés par Alexis Faure ne sont pas faux au sens premier du terme. En effet en choisissant des mots très peu concurrentiels vous finirez dans les premières pages de Google. Mais Alexis Faure, oublie de vous dire que finir en deuxième page Google ne sert à rien ou presque.

Là où ca devient embêtant c’est de faire croire aux gens que ces techniques sont révolutionnaires, qu’elles apportent du trafic et d’oublier d’expliquer qu’il y a des fondamentaux en référencement. Ces discours jouent sur le manque de connaissances des gens pour faire croire à une technique imparable. Cela ne m’étonne pas plus que ça que les gens soient satisfaits de la méthode. Sans aucune connaissance, on ne peut qu’être satisfait de finir en première page de Google.

Je rajoute un petit lien vers un nouvel article du blog marketing apwn. Il a écrit un article (un peu court ?) plutôt rigolo sur les webmarketeurs français et Long Tail express.

37 Commentaires pour Long Tail Express : Cas pratique d’un webmarketeur

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Cube de Agence web en vendée | le 13/12/2011 à 9 h 01 min

J’adore ce genre d’article dès le matin, moi ca me met de bonne humeur avec un petit sourire en coin.
Il y aura toujours ce genre de petit soft pour faire croire que le référencement ca se fait easy en full auto.
Bref..je suis entièrement d’accord avec ton sentiment.

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Keeg | le 13/12/2011 à 15 h 31 min

Le discours de « Long Tail Express » n’est pas faux et tu as raison de le souligner. D’ailleurs, rares sont les discours mensongers sur ce type de produits. Le difficulté, c’est qu’il s’adresse à un public de non initié. Alors oui le discours n’est pas faux, mais le message est trompeur. Je n’ai cependant pas testé « la méthode », mais je partage ton analyse, comme d’autres.

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Toucouleur | le 13/12/2011 à 15 h 32 min

Dommage que ce genre d’article restent trop souvent dans la confidentialité.

Si seulement les entreprises à la recherche de prestataires SEO pouvaient comprendre ne serait ce qu’un tiers de l’argumentaire développé dans cet article, on gagnerait tellement de temps…

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Acturama | le 13/12/2011 à 15 h 50 min

Moi je vois dans cette personne une énième victime du « Obtenez trop de clients en 5 minutes avec le copywriting ».
Simplification à outrance, promesses intenables => déception.

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Le juge de SEO Muscle | le 13/12/2011 à 16 h 56 min

C’est un discours a l’americaine, je ne les comptes plus les infomerciales ou un gars te promet la fortune sans en foutre une rien qu’en utilisant son systeme… peut on parler d’arnaque, au niveau legal du terme comme souligné … effectivement non… mais bon est ce que je vais me muscler en secouant un shake weight pendant 6 minutes par jour – oui – est ce que je vais etre tanqué comme les gars qui font la pub … a priori non… idem pour ce logiciel….

Il faudra que je me penche sur un article sur ce genre de pratique moi aussi…

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Oxidesign de promouvoir son site web | le 13/12/2011 à 17 h 24 min

Bonjour Jérome,

Il faut déjà avoir des notions en référencement pour savoir que cet outil n’amènera jamais notre site en première position des moteurs de recherche.

Le référencement est très souvent quelque chose de lointain pour des gens qui débutent avec leur site Web. On vient de leur créer un site, ils s’aperçoivent que le site ne fait qu’une ou deux visites par jours alors il faut tout de suite prendre les choses en main.
« On va payer un outil qui va nous faire monter 1er dans Google comme ça j’aurais des milliers de visiteurs, et en plus j’en aurais pour moins chère, vu que c’est moi qui l’aura fait »
C’est très souvent le constat que je fais lorsqu’un client vient me voir après avoir acheté de telles offres…

Alors je conçois (et comprend) que beaucoup de personnes peuvent être touchées par ces offres marketing parce qu’on les laisse en quelque sorte « rêver » sans trop leur mentir, parce que le discours « Long Tail Express » n’est pas faux.

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Canapé convertible | le 13/12/2011 à 17 h 35 min

Encore une arnaque à la con ce Long tail express je ne sais quoi… et comme acturama l’a dit « Moi je vois dans cette personne une énième victime du « Obtenez trop de clients en 5 minutes avec le copywriting ».
Simplification à outrance, promesses intenables => déception. » On est JAMAIS satisfait par le résultat spacer

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KRIS3D de Ecommerce avec Wordpress | le 13/12/2011 à 17 h 42 min

Il y a 20 ans, on vendait des méthodes secrètes pour gagner à coup sur au loto, et on recevait des lettres manuscrites nous invitant à entrer dans des systèmes pyramidaux (envoyez 5 Francs au premier nom, puis ajoutez votre nom en bas de la liste et envoyez cette lettre à 15 autres crétins bien choisis).

Aujourd’hui les gens sont moins naïfs, alors on leur fait croire qu’atteindre le succès facilement, c’est toujours possible, mais en bossant un peu.
On leur propose donc des machines automatiques à SEO, des formations pour devenir blogueur pro ou des méthodes pour gagner à coup sur en bourse via des outils Forex en ligne.

Tant pis pour les couillons, et les autres…continuez d’avancer !

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Papy Spinning | le 13/12/2011 à 17 h 49 min

Certaines parties du discours de vente de Long Tail Express sont carrément fausses.

#FAUX n°1
« Les mots clés qui sont très populaires sont aussi des mots clés qui sont extrêmement concurrencés. Du coup vous rentrez tout de suite en concurrence avec des centaines de milliers, voire des millions, des dizaines de millions d’autres sites web, et dans ces conditions il est strictement impossible d’arriver dans les premières pages de Google, là où tout le trafic est concentré »

Si c’est parfaitement possible, c’est un métier, seo si je me souviens bien ^^

#FAUX n°2
« En fait les mots clés longue traine sont des expressions, donc des mots clés composés de 3 à 8 mots  »

La LT se définit d’abord par une faible fréquence de requêtage. Le nombre de mots est une conséquence non systématique.

#FAUX n°3
« Ces mots clés là sont assez, voire très recherchés »

C’est le contraire.

#FAUX n°4
« Alors je vous invite vraiment à utiliser ces mots clés là, parce que plus le temps passe, plus les gens, les webmasteurs et les blogueurs commencent à se rendre compte que la longue traine est vraiment très utile pour le référencement, donc plus le temps passe, et bien moins il y a de mots clés de la longue traine »

Le SEO ne fait pas diminuer le nombre de requêtes appartenant à la LT.

Donc si si, il y a des éléments de discours totalement faux.

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Bruno de Blog référencement et seo | le 13/12/2011 à 18 h 11 min

Attention pour l’annonce du mobil home, c’est bien écrit que demain elle ne sera plus là ! Ouf, on est arrivés à temps pour le voir spacer

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Sylvain de vrai SEO | le 13/12/2011 à 18 h 13 min

Dernièrement, je voyais une  » agence de référencement » c’est du moins de la sorte qu’elle de décrit, qui affichait fièrement ses références. L’une d’elles « restaurant grenouille autour de lyon » spacer
Celle la, je vais me la garder en exemple spacer
Des pros de la longue traine quoi…
Enfin, même pas car ils ont placé le site de leur client en 2ème page de la SERP seulement.

Comme tu le dis si bien, la vente du logiciel ne peut être taxée d’arnaque, c’est le discours qui est fait autour qui est tendancieux. Comme si Microsfoft disait  » écrivez des livres comme un prix Goncourt grâce à Word ».

Bon en parallèle, des tas de labos vendent toujours des crèmes miracles qui vont te redonner la peau de tes 20 ans quand tu en as 45…

Bref, on est plus près du charlatanisme qu’autre chose à mon avis, mais on trouvera toujours une grosse population de doux rêveurs qui croiront ce type de propos.

A noter tout de même, l’utilisation de très bonnes techniques de persuasion mêlant des concepts n’ayant rien à voir pour démontrer des relations de cause à effets bidons.

Moi aussi j’en ai : 70% des bons SEO ont un iPone. Achetez donc un iPhone comme les bons SEO. Sous entendu, l’iPhone rend compétent en SEO.

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Nicolas de One Clic | le 13/12/2011 à 18 h 45 min

Mais finalement, tout le concept de vente est décrit dans cet article (dont l’auteur est celui qui vend cet outil) :

www.virtuose-marketing.com/la-technique-de-cinema-qui-vous-prend-a-la-gorge-et-comment-lutiliser-pour-booster-%E2%80%A8votre-trafic/

1 – J’expose le problème du lecteur.
2 – Je lui explique qu’il y a une solution à son problème.
3 – Je lui parle des bénéfices qu’il obtiendrait si son problème était résolu.
4 – Je place un « call to action » pour le pousser à faire une certaine action.

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Forex Broker | le 13/12/2011 à 21 h 44 min

J’aime bcp le logo, mais effectivement ceux qui pensent trouver la pierre philosophale avec ca peuvent tout aussi bien la chercher dans le trou du loup. Bref un produit à recommander absolument.

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conso-acteur de freemobile | le 13/12/2011 à 23 h 56 min

Le soucis avec ce genre d’article, c’est que tu nous livre ton avis qui est bien étayé mais à la fin on ne sait pas pourquoi ça ne fonctionne pas. Du coup, on a surtout envie d’essayer… Au moins pour voir les capacités du truc.

A leur décharge le logo est sympatoche spacer

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Jérôme | le 14/12/2011 à 11 h 19 min

@acturama
Moi je vois dans cette personne une énième victime du « Obtenez trop de clients en 5 minutes avec le copywriting ».

je suis tout à fait d’accord, c’est aussi cela que je dénonce. Cette culture de l’argent facile qui vous fera être heureux, je n’y crois pas vraiment. Je pense que cela sera l’objet d’un autre article, c’est même je l’ai déjà écrit…

@Le Juge
On attend ton article !

@Oxidesign
Heureusement ou malheureusement cette offre comme d’autres ne peut pas tenir longtemps. En effet les gens finiront pas se rendre compte qu’ils n’ont aucun trafic par ce biais et laisseront tomber.
qui dit promesses intenable dit plus de clients…

@kris3D
je suis d’accord avec toi, mais comme je le dis dans cet article ils ne sont pas tous à mettre dans le même panier. Je pense que certains font tout de même du bon travail.

@Papy
il est vrai que sous cet angle je te rejoins.
Pour moi ce qu’il dit n’est pas faux dans le sens où c’est vrai tu rentres en concurrence.Il ne ment pas au sens premier du terme. Il ment par omission car il oublie quelques arguments.
Il oublie juste de dire que la concurrence ça se travaille.

n°2, oui je suis d’accord également, ce que je dis dans mon article c’est que le fait de simplifier au maximum lui fait prendre des raccourcis un peu rapidement.

n°3 la dessus c’est vrai que c’est un peu carrément faux…

@bruno
je te rassur c’était écrit hier, avant hier….Pour l’anecdote j’ai contacté le vendeur pour lui demander si son site avait été racheté par le camping. Il a répondu à beaucoup de mes questions mais jamais à celle là.

@Sylvain
Remettons les pendules à l’heure, un bon SEO à un HTC avec Android…c’est grâce à ça que je peux pirater Google spacer

@Nicolas
Virtuose marketing ne vend pas l’outil, il est un affilié de Long Tail express
Cette méthode n’est pas fausse ou mauvaise, elle est juste mal appliquée. C’est la méthode américaine…version un peu bas de gamme pour certains.

@conso-acteur
ce que tu es en train de me dire c’est que j’ai raté mon coup…car je cherchais à faire un article assez simple pour que même un débutant en référencement puisse comprendre quelque chose.
Il est vrai que j’ai pas testé l’outil, je n’ai pas voulu déboursé 77€ pour cela…
D’ailleurs dans cette tranche de prix vous pouvez vous offrir plein de logiciel SEO performants.

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Ben de réalité augmentée | le 14/12/2011 à 13 h 58 min

Salut Jérôme,

J’aime beaucoup ton analyse pour sa pertinence et sa clarté.
Tout d’abord, elle m’a permis de prendre connaissance de cette « solution » de référencement dont je n’avais pas encore entendu parler jusqu’à ce jour (honte à moi).
En tant que référenceur, je suis donc resté (et reste encore actuellement) perplexe devant ce type de logiciels qui selon moi ne pourra jamais remplacer l’expertise humaine. Si l’automatisation peut toutefois se révéler utile dans certains cas, je doute fortement qu’un algorithme puisse accompagner et aider un « novice » à prendre des choix pertinents pour lui permettre d’accroitre son business par le référencement. Quid en effet de la stratégie de positionnement, des objectifs préalables à se fixer ou encore de l’analyse de l’évolution du positionnement ?
Comme tu l’expliques d’ailleurs très justement, Long Tail Express ne promet rien de tout ça mais le sous-entend. Je t’approuve donc totalement lorsque tu mets en avant le beau discours destiné à la tromperie et non pas au mensonge…

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Fanny Sylvestre | le 14/12/2011 à 14 h 35 min

Pendant que certains perdent leur temps et quand-même de l’argent avec ces logiciels, d’autres avancent et gagnent de nouveaux clients sérieux et bien informés, qui savent trouver et s’orienter vers les agences compétentes. Qui ont les budgets nécessaires et qui ont conscience de l’importance de cet investissement.

Il n’y a qu’à regarder qui est en première position sur les mots-clés les plus recherchés dans les secteurs les plus concurrentiels et on peut s’apercevoir qu’ils sont propulsés par de vraies agences SEO.

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Julien de Créer un site internet | le 14/12/2011 à 16 h 42 min

Article très intéressant, c’est vrai qu’on voit de tout. Les accroches marketing peuvent nous influencer à croire n’importe quoi…. se référencer ça prend du temps !

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WebMarketing | le 14/12/2011 à 19 h 20 min

Très bon article, j’avais également entendu parlé de ce site par un collègue. Je trouve que ton article résume à peu près ce que je pense. J’avais beaucoup rigolé sur le « au moins dans les premières pages de Google ». C’est vrai qu’à ce niveau, il ne se mouille pas trop l’ami…Mais après tout, comme mon travail peut être fait par un enfant de 10 ans, je dois surement pas tout comprendre à son concept.

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Hugo de long tail | le 14/12/2011 à 20 h 32 min

A un besoin simple certains clients préfèrent une réponse simple qu’une réponse vraie.
Malheureusement il y aura toujours des gens qui devant des sujets compliqués souhaitent acheter des solutions simples.
Par contre à terme l’image du métier seo sera dévalorisée par ces offres réductrices et simplificatrices.

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LaurentB | le 15/12/2011 à 16 h 23 min

Et personne n’a sorti de billet sur Alexis Faure aujourd’hui ?

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Thomas de marketing | le 16/12/2011 à 16 h
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