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Conforter le message autour de nos valeurs
Regards croisés : OKI et CPRO
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A l'occasion d’IT Partners 2012, Valérie Barry-Lévêque, Directeur Commercial pour OKI et Pieric Brenier, Président de la société CPRO présentent les nouvelles offres et les nouvelles orientations des systèmes d’impression.« Nous profitons de ce début d’année pour conforter le message autour de nos valeurs. Nous démontrons à nos revendeurs que nous sommes à leurs côtés pour les accompagner tout au long du cycle de vente de produits OKI. Nous présentons des produits qui ont tous été primés tant en France que dans d’autres pays. Nous annonçons également une très belle campagne de publicité, totalement orientée vers les utilisateurs avec une segmentation par métier par exemple autour des arts graphiques, du monde médical ou de la finance. » explique Valérie Barry-Lévêque.
« Depuis 5 ans, nous travaillons régulièrement avec OKI. Historiquement positionné dans le monde de la photocopie, avec OKI, nous commercialisons uniquement des offres en coût à la page. Ainsi, la gamme ES Series présente une très bonne alternative différentiante et différenciée. Nous signons des deals dans la France entière et OKI nous aide pour réaliser des déploiements équilibrés.
En fonction du profil des clients, l’approche des spécialistes de la Bureautique avec des tarifs très agressifs est sans beaucoup de concurrence pour les plus petites sociétés. Par contre, pour des comptes structurés, à partir de 300 pièces, qui demandent de vraies solutions, les compétiteurs de l’informatique deviennent pertinents. Mais au final, c’est l’usage et l’apport réel pour le client qui font la différence.» précise Pieric Brenier.
Retrouvez l'intégralité de cette vidéo, toutes les interviews croisées et les rencontres entre fournisseurs et revendeurs que nous avons réalisées sur IT Partners 2012 à partir du site ww.itrtv.com.
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