Recherche & Transaction
Trouver l’adresse « idéale » : la force d’un réseau grand ouvert
Mobilitis dispose d’un accès exhaustif au marché de l’immobilier d’entreprise. Elle récolte et compile les offres du marché (bailleurs institutionnels, promoteurs, collectivités territoriales, agents immobiliers ou asset managers). À partir de cette base de données actualisée en permanence et d’une connaissance particulièrement fine des zones stratégiques, elle fait émerger un panel de solutions et réalise une sélection personnalisée de sites cibles.
7 critères clés pour bien choisir son implantation
- le rapport coût/surface, montant des charges, coûts induits (y compris la fiscalité locale)
- l’accessibilité du site (voiture, transports en commun, temps de trajet des salariés par rapport au site précédent)
- l’attractivité économique de l’environnement (centre d’affaires, pôle de compétences, réseau de prestataires)
- la qualité de vie (atouts du quartier, commerce et services de proximité,..)
- le potentiel architectural du bâtiment (immeuble ancien ou neuf, nombre de niveaux, hauteur sous plafond)
- le niveau d’adaptabilité technique des plateaux
- l’adéquation du site à la culture d’entreprise (cohérence entre l’activité et l’environnement, entre l’image voulue et l’image perçue…)
« on bouge » : voir l’épisode 2 ……………………… Celui qui ne savait pas où aller
Bénéfices
L’INDÉPENDANCE MOBILITIS, LA CLÉ D’UN ARBITRAGE ORIENTÉ CLIENT
Ce n’est pas au marché de dicter ses règles aux utilisateurs mais bien aux utilisateurs d’imposer les leurs pour faire valoir leurs intérêts. Contrairement à la plupart des opérateurs tenus de privilégier leurs mandats et de commercialiser en priorité les biens de leur catalogue, notre indépendance garantit l’objectivité et la neutralité du conseil. Notre recommandation est uniquement dictée par la pertinence de la solution proposée. Totalement libres et affranchis de tout lien financier vis-à-vis des bailleurs nous disposons ainsi d’une marge de liberté maximum pour optimiser les conditions de la négociation.
FAIRE DE L’UTILISATEUR UN ACCÉLÉRATEUR D’EFFICIENCE ÉCONOMIQUE
Mieux l’utilisateur comprend le fonctionnement du marché immobilier, plus il est maître de ses coûts. Mobilitis propose d’assister l’utilisateur pour améliorer son autonomie à l’égard des acteurs du marché et mieux prendre la main lors des négociations. Assisté et éclairé sur les valeurs et dernières références de marché, sur la compréhension des attentes des bailleurs ou sur la valeur ajoutée qu’il confère à l’immeuble en l’occupant, l’utilisateur averti rentre au contact de l’offre en ayant clairement défini ses objectifs. Il gagne ainsi en maîtrise, en force de persuasion, en crédibilité. Dans une démarche structurée il optimise ainsi ses gains en négociation et donc ses coûts.
Conseil d'expert
FAIRE JOUER LES OBLIGATIONS DU PROPRIÉTAIRE
Comment passer du bail-contrat au bail-prestation de services au bénéfice de l’utilisateur ? Dans un marché offreur, en face d’entreprises utilisatrices plus exigeantes, le bailleur institutionnel ne peut plus se contenter d’une simple mise à disposition de m². L’immeuble doit offrir des services, des engagements d’économie d’énergie, afficher des charges faibles, une efficacité d’occupation…
Le bailleur doit ainsi évoluer vers une position de prestataire de services dans une relation client – fournisseur. Il doit d’abord démontrer l’efficacité du coût global d’occupation de son immeuble. Son offre financière doit également prendre en compte le souhait de certains utilisateurs de minimiser leur cash-out. Le cas échéant, il doit pouvoir modifier un permis de construire de manière à d’adapter un futur bâtiment à l’image du preneur ou, pendant le bail, répondre aux demandes de flexibilité de l’occupant…
Alexis Motte
