En tant que responsable commercial, mes objectifs et les attentes de mes supérieurs ne cessent d'augmenter. Dans un contexte concurrentiel, j'ai recruté et formé de nouvelles forces de vente, mais je ne suis pas sûr que cela suffise. Quelle est la prochaine étape ?

En tant que responsable pricing, lorsque les affaires vont bien, je laisse une certaine liberté à mes forces de ventes pour qu'elles puissent saisir de nouvelles opportunités, quel qu'en soit le prix. Quand les affaires vont mal, mes supérieurs me demandent d'éponger les pertes liées à ce manque de discipline tarifaire. Comment reprendre la main ?

En tant que responsable des revenus, je dois contrebalancer les besoins différents et parfois opposés de chaque service en termes de mesure de la performance. Comment mettre en oeuvre une politique cohérente dans ce contexte ?

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• Responsable Pricing
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