Achat Groupe
June 23, 2011
Achat Groupé
Que signifie le terme «achat groupé» sur le marché du e-commerce ?
Ce nouveau concept – l’achat groupé – représente concrètement une vitrine virtuelle sur internet, proposant des produits et des services à des prix exceptionnels, que vous recevez sous forme de coupons d’achats.
La fourchette est large et peut atteindre de 50 % jusqu’à 90 % de réduction.
Pour que l’achat groupé se réalise et que donc la promotion soit valable, il faut que le nombre d’acheteurs soit atteint. Une fois l’offre validée, vous recevez par mail ou par courrier les coupons ou bons de réduction qui vous permettent d’acheter le produit au prix indiqué lors de la promotion.
Si le nombre n’est pas atteint, l’offre est annulée par le site de deal et aucun frais ne sera prélevé sur votre compte.
L’achat groupé s’appuie en fait sur un classique de la vente : le couponing.
Quel est l’intérêt de cette technique marketing, pour les commerçants et pour les consommateurs, appelée également «deal d’un jour» ?
Quels sont les avantages de l’achat groupé, de cette vitrine virtuelle ?
Les consommateurs font leurs courses et leurs achats à moindre coût en surfant sur le net tranquillement chez eux, sans bouger du canapé. Cette méthode permet de détailler les fiches techniques des produits, de comparer les offres, ce qui est difficilement faisable dans un magasin, souvent pressé par le vendeur.
Une description du produit est toujours jointe à l’offre promotionnelle et il est possible de se renseigner sur des sites internet pour comparer les qualités et les prix. Ces sites d’achat groupé sont gratuits et seule une inscription suffit pour pouvoir passer un ordre d’achat. De plus leur conception se présente sous une forme ludique et attrayante.
Un compteur vous indique le nombre de minutes restantes avant la fin de l’achat groupé (bien sur une “superbe” promotion) ainsi que le nombre d’acheteurs intéressés. Un moyen de se faire plaisir ou d’offrir un cadeau intelligemment. L’objectif du commerçant est tout autre.
L’achat groupé est pour lui une vitrine qui lui permet de faire connaître très rapidement son enseigne, ses produits et d’élargir l’éventail de sa clientèle. Il ne gagne souvent pas d’argent, voire il vend à perte, car les prix sont cassés.
Mais il considère cet acte comme un investissement marketing, qui rentre dans son budget publicitaire, comme il le ferait pour la parution d’un encart dans un journal.
L’achat groupé est un investissement pour le commerçant qui sera peut être rentable.
Cela lui permet de créer une clientèle parallèle à celle de passage habituelle. L’objectif est de fidéliser cette nouvelle clientèle virtuelle pour vendre les produits au prix normal boutique.
C’est tout simplement un coup marketing !
Quels sont les inconvénients de l’achat groupé ?
La variété et la multitude des offres sont des incitations à l’achat et aux dépenses. Le jeu en vaut parfois la chandelle, mais les limites sont vite dépassées et acheter à moindre coût peut se révéler ruineux.
En effet, acheter à bas prix ne signifie pas gagner de l’argent, mais dépenser.
De plus, certains acheteurs se sont plaints de recevoir très tardivement leurs coupons, et voire pas du tout dans certains cas. Le succès exponentiel a inséré quelques grains de sable dans les rouages de la machine !
Du coté des commerçants, le bénéfice n’est pas toujours au rendez-vous et certains vendent même leurs marchandises à perte. De plus, les demandes peuvent affluer considérablement en quelques jours et les commerçants se retrouvent alors avec un stock vendu à prix coûtant.
L’achat groupé n’est pas toujours aussi intéressant qu’il y parait !
Quels sont les secteurs qui fonctionnent bien dans l’achat groupé?
On peut remarquer que, concernant l’achat groupé, le domaine des loisirs et sorties est un secteur énorme qui génère le plus gros flux d’offres et de demandes.
Les «deal du jour» sont nombreux et une grande partie concerne les loisirs. Ce secteur de l’achat groupé, privilégié par les spécialistes avertis, touche une population jeune et férue d’internet.
Les deal loisirs se portent essentiellement sur les billets de concert, les Dvd, les plans vacances, les activités sportives, les restaurants… Certains sites proposent même des places de cinéma à 1 euro !
Qui dit mieux ? La liste est très vaste. Ce système etait encore très jeune en France en 2010 et tend à se développer très rapidement en 2011. De nouvelles initiatives innovantes ont vu le jour et ont inondé le marché, proposant de simples promotions labélisées “achat groupé “.
Quels sont les sites d’achats groupés précurseurs ?
Ce concept d’achat vient des Etats-Unis et s’est développé fortement en France depuis trois ans.
Le leader et pionnier dans ce domaine est la société américaine Groupon, anciennement City Deal.
Le développement croissant (30 millions d’abonnés dans le monde en 2010) et l’engouement des acheteurs à propulser plusieurs petits sites proposant ce système.
Cela a suscité de nombreuses vocations et des créations tels que KGB Deals, Dealissime, Bon privé…
Mais des géants tels que Google et Facebook se sont penchés également sur la question et risquent d’exploser le système et de récupérer toutes les parts de marché.
Les tendances «achats lowcost» sont en pleine expansion, dues une partie à la crise, mais pas seulement.
Les nouveaux consommateurs ont compris quel était l’intérêt de passer par le biais de l’achat groupé : se faire plaisir ou faire plaisir en protégeant leurs intérêts économiques.
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