10 Consejos para triplicar tus ventas
¿Qué impacto tendría en tus utilidades ser más efectivo a la hora de cerrar negocios?
Vender más, es posible.
Hoy te comparto al menos 10 consejos infalibles para incrementar tus ingresos mejorando tus ventas.
Indiferentemente del tamaño de tu negocio, podríamos decir que la fórmula para vender más se reduce a una serie de acciones pequeñas que pueden darte grandes resultados:
- Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes actuales. Para lograr más pedidos en primera debes aumentar la frecuencia con que visitas a tus clientes. Un par de visitas o llamadas más al mes podrían hacer la diferencia entre 5 pedidos y 7 pedidos. Multiplicalo por el número de clientes en tu cartera y pronto verás diferencias importantes.
- Consigue nuevos clientes. Todos los meses deberías contemplar una estrategia para agregar nuevos clientes a la cartera. Prospectar clientes potenciales, hacer algunas llamadas y llevar información acerca de tu empresa y productos puede significar que se añadan nuevos clientes valiosos.
- Implementa promociones atractivas. La diferencia entre una buena promoción y una mala promoción es que la primera es diseñada estratégicamente para que genere más ventas con una muy pequeña inversión extra. Algunas estrategias comunes incluyen incrementar ligeramente el precio de algunos productos para ofrecer un "descuento" a tu cliente o bien "segundo a mitad de precio" o "2x1".
- Ofrece beneficios adicionales por compras mas grandes. Si tu cliente usualmente te pide 25 pares de zapatos puedes ofrecerle que este mes por cada pedido de 40 pares, puedes obsequiarle un kit de lustrado gratis. Obviamente el obsequio debe tener un costo mínimo que se utilice como gancho para lograr un pedido mayor ya que un buen incentivo puede fácilmente aumentar tus pedidos.
- Transfiere los beneficios a tus clientes. Negociar, negociar, negociar !!! Siempre debes estar negociando. Si distribuyes una línea de productos, también debes venderte como cliente a tus proveedores y obtener beneficios adicionales con ellos. Pídeles obsequios por las compras que haces, descuentos o cualquier valor agregado adicional, y utiliza estos para transferirlos a tus clientes y obtener así también mayores pedidos sin inversión directa alguna.
- Crea un programa de cliente-amigo. Puedes inventar un sistema de puntos o de tickets por compra de tal manera que cuando tu cliente junte 10 tickets o cierto número de puntos puedas obsequiarle algún regalo o bien algún descuento especial en su próxima compra. Entregar un ticket promocional cada vez que te hacen un pedido ayuda a recordar que si te siguen comprando, en poco tiempo tendrán algún beneficio extra de tu parte.
- "Paga" por los clientes referidos. Todo el mundo conoce a alguien que estará interesado en tu producto. Y si tienes una cartera sana y satisfecha de 50 clientes, puedes hacerles saber que por cada 2 clientes que te refieran, estarás obsequiándoles un 5% de descuento en su compra. Si lo sabes calcular, invertirás un pequeño porcentaje pero pronto verás incrementada tu cartera con el respectivo incremento en ventas a mediano plazo.
- Mejora la presentación de tu producto. Sabemos que "el producto entra por los ojos". Si se ve bien, se vende mejor. Si se ve mal, será más difícil colocarlo. Muchas veces podemos incrementar nuestros índices de ventas con tan solo ponerle atención a los detalles y mejorar la presentación visual de nuestros productos. Y si tu negocio son los servicios, entonces significa que el producto eres tu o bien tus empleados y algunas veces, mejorar la presentación y trato personal de ellos hacia el cliente puede motivar más ventas.
- Conviértete en un genio de la venta incremental. Esta es una estrategia muy sutil para triplicar tus ventas. Consiste en ofrecer a tu cliente un producto a un precio X que cuando ya ha sido ordenado, entonces le ofreces una mejora al producto Y por tan solo una pequeña diferencia en el precio. Ejemplo. Los restaurantes de hamburguesas te ofrecen un combo por us$2.50 y cuando tu lo pides el cajero te dice con una gran sonrisa: "Señor, por tan solo 0.25 puedo cambiar su bebida mediana a una bebida grande...." ¿¿ Y quien se niega pagar solo 0.25 centavos más ?? Me encanta esta super estrategia para incrementar las ventas. Puedes hacerlo con comida, con servicios, con autos, con lo que quieras, solo depende de tu creatividad.
- Encuentra tesoros mercadológicos en la mente de tus colaboradores. Este último consejo tiene que ver con la gente que está a tu alrededor y que mueve tu negocio todos los días. Desde la secretaria hasta el que entrega los pedidos. Todos tienen grandes ideas o soluciones a problemas que han visto y que, si les preguntas, puedes obtener muchas ideas potenciales. Porque no reunirte con ellos y crear con sinergia una buena lluvia de ideas para encontrar formas de vender más.
Como puedes ver, mejorar tus ventas tiene que ver más con creatividad y trabajo que con inversión o más costos. La mayoría de veces no vendemos más simplemente porque no nos animamos a ofrecerle a nuestro cliente o a sugerirle los beneficios aumentar sus ordenes.
Si te tomas algunas horas para desarrollar creativamente estas ideas, pronto tendrás en tu mano estrategias valiosas que se traducirán en $$ para tu bolsillo.
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16 comentarios:
Excelentes consejos los que mencionas Edwin, en especial, el de la venta incremental en especial da muy buenos resultados, es más, creó que todos mis amigos caen en eso (yo no aunque mi hermano me regaña por no caer pero es que no me acabo lo agrandado :P).
Otra forma de aumentar las ventas puede ser el de dar muestra gratis entonces si vendes un libro regala el primer capitulo o si vendes algún servicio, regala 15 dias de prueba con eso los clientes inseguros de comprar se motivarán más si descubren por si mismos que le ofreces algo de calidad.
Hola Leyla, no creo que haya alguien que haya resistido la oferta ante una venta incremental sobre todo si es por mas soda :D Lo que si es cierto es que se requiere una estrategia muy bien pensada para implementarla.
Tu sugerencia de las muestras gratis es muy acertada y de hecho lo usan mucho los fabricantes de software para aque probemos sus productos (shareware) y si nos gusta... los compramos. Gran aporte amiga !
Todos los los lunes busco temas relacionados a las ventas para platicarlos con compañeros en un grupo que tengo de redes de negocios (siempre mencionando la fuente lo mas completo posible). Llevo 3 meses aproximadamente y esta es la vez que los consejos son mas alcanzables, realistas y sencillos, así como parecen ser efectivos. Muy bien Edwin, gracias. ABC
Gracias por tu comentario ABC, y que bueno que los consejos de ventas que publicamos son de utilidad para tu red de negocios.
hola yo tengo una papeleria quisiera si es posible me sugieras algo como para incrementar mis ventas ya que pedi un prestamo para abrirla y ahora debo pagar mi prestamo y casi no tengo ingresos
hola voy a poner una tienda en un salon en mi casa. es casa de barrio. me gustaria q me den ideas para incrementar mis ventas y como hacer para q mi local se vea lindo y lujoso. es en trelew chubut. desde ya muchas gracias!!
Amigos, la fórmula para vender más se reduce a una serie de acciones pequeñas que pueden darte grandes resultados. Los encuentras en este post y otros más en nuestra sección de ventas. Éxitos.
Gracias edwin es increible como se aprende en este blog sencillamente genial
wow tu pag. esta super interesante sigo leyendo y aprendiendo cosas nuevas no tengo ningun negocio por el momento pero me encanta leer sobre negocios.
Gracias Marcelodeargentina por ser parte de esta comunidad de emprendedores.
hola Edwin y estimados bloggers, mi nombre es Nelson Medina soy de chile, hace casi 3 meses me aventure con un negocio que aca no es muy comun "asesorias para restaurantes" ( solo hay 2 o tres empresas mas ), ya estoy un poco asustado, a pesar que tengo un cliente, no he logrado llegar a mas clientes, a pesar que he ido personalmente a mas de 200 restaurantes a presentar mis servicios, he enviado emails enviando informacion,hice una pagina web. ya no se como poder llegar a mis posibles clientes, tengo las ganas y la capacidad para sacar adelante el negocio, pero se me acaban las ideas para darlo a conocer
espero comentarios Saludos a todos
Hola Nelson,
por lo que describes me parece que eres una persona persistente lo cual es muy positivo. Ir a +200 restaurantes con tan poco resultado me da la impresión que la debilidad debe estar en tu oferta o al menos en la forma como la presentas. Probablemente tus clientes potenciales esperan algo distinto o podría ser que los precios de tus servicios estén demasiado fuera de mercado. En fin, solo hay una forma de saberlo. Llamar a esos clientes que has visitado y preguntarles directamente porque NO les interesa tu propuesta. Para luego, mejorarla.
Que tal Edwin, tengo una joyeria de plata en un centro joyero, donde la competencia es muy dura, yo confio en la calidad de mis productos, son mejores que la competencia, esa fue mi estrategia para entrar a competir alli, son mejores en diseño, en calidad de acabado, le apuesto a productos caros, soy muy estricto en la seleccion de los productos que compro para vender. Tengo la idea de distribuir volantes a la entrada del centro joyero (a reserva de que me ayudes una idea mejor) me gustaria me pudieras apoyar con una idea de lo que debe decir el volante. Gracias de antemano
Perdon, se me olvido adicionar que las ventas han bajado mucho a todos los locatarios, los clientes que compran son cada vez menos, pero si hay afluencia de gente, tengo excelentes vendedoras, les tengo un buen plan de comisiones por objetivos
que buenos consejos amigo gracias por todo..
hola yo radico en chicago y estoy pensando en empezar un programa de tv pero necesito comercios patrcinadores como podria atraer a clientes? mi nombre es martin
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